Punkte

Erfolgreich in Verhandlungen

Reihe: Training berufliche Kommunikation
Volker Eismann
Cornelsen-Verlag (2006)


Zielgruppe

Für Lernende, die sich gezielt auf Geschäftskontakte mit deutschsprachigen Unternehmen vorbreiten wollen.

Niveaustufe

Ab B2 / C1 des Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens.

Beschreibung

Ziel des Trainingsmoduls ist es, die kommunikative Kompetenz der Lernenden für ihre Teilnahme an Verhandlungen, die auf Deutsch geführt werden, zu verbessern. In sechs Lektionen vermittelt das in Kooperation mit dem Goethe-Institut entwickelte Kursmodul Strategien für die Gesprächsführung bei Verhandlungen. Anhand von Fallbeispielen, Audioaufnahmen und praxisnahen Aufgaben werden berufliche Verhandlungs- und Gesprächsituationen trainiert. Hierfür werden deutschsprachliche Redemittel und Formulierungen vermittelt, die farbig unterlegt dargestellt sind.

Texte und Praxistipps sind aus Fachbüchern und -zeitschriften entnommen und vermitteln Verhandlungsstrategien. Unterschiedliche Erwartungen und kulturgeprägte Verhandlungsstile werden in den Lektionen ausgegriffen und miteinander kontrastiert.

Jedes Modul behandelt eine spezifische Anforderung und ist einzeln in Kursen mit berufsprachlicher Ausrichtung einsetzbar. Das Trainingsmodul ist für 16 bis 24 Unterrichtstunden konzipiert. 

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